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爱定客党启元:匹克总裁当天使 定制鞋7天发货
2019-10-30 19:05:13   

    网站上线一年,每天生产1000双鞋,独立工厂,销售额达千万

    如今,在价格战此起彼伏的电商领域,想要分得一杯羹并不容易。但党启元却找到了一个突破口。

    这是一条到目前为止少有人走的路,但却是被马云寄予厚望的一条路——C2B。

    党启元先马云一步,将C2B付诸实践。他迈出的这一步叫“爱定客”,这是一个潮鞋定制品牌。目前,定制鞋款涵盖滑板、舞蹈、跑步、休闲、篮球等。

    从2012年6月开始上线,在不到一年的时间里,爱定客很快摆脱了大量烧钱的电商宿命,年销售额迅速达到千万级。

    如果说在电商圈浸淫多年的党启元是一匹千里马,那么,匹克总裁许志华就是慧眼识人的伯乐。在爱定客创办时,许志华就投入千万的启动资金。近日,宽带资本再次注资千万美元的A轮融资助力爱定客,让党启元如虎添翼。

    以定制鞋为出发点,在C2B这个未来电商最肥的领域中,党启元有更大的野心。

    每天1000双定制鞋

    每一双的颜色、材质、签名、图案都不一样,这个在全世界只有我们能做到。

    爱定客总部位于上海金沙江路3131创意园区内,这里是很多创业型的中小型电商的大本营。

    8号楼101,一身黑色西服、宝蓝色打底衫装扮的党启元正站在窗檐下,对着淅淅沥沥的小雨,和一位下属讨论营销方案。肤色白净、高大帅气是党启元给人的第一印象。

    走进爱定客的办公室,面积不大,墙上陈列着各式各样颜色鲜艳的运动鞋。在这里,党启元没有自己单独的办公室,只是在50多位年轻员工身后的一个角落里,有一张单独的办公桌。麻雀虽小,五脏俱全。爱定客目前的50多位员工被分为10多个部门。狭小的办公空间看起来比较拥挤,员工之间频繁的交流也让办公环境显得有些嘈杂。党启元坐在自己办公椅上,背靠椅子,跟记者分享他的定制梦想。

    在电商圈闯荡多年的党启元对于目前电商面临的困境了然于胸。他认为激烈的价格战和高库存导致电商始终处于微利阶段,他一直在寻找机会颠覆这种模式。在一次和朋友的讨论中,党启元终于找到了一条截然相反的出路——定制。

    打开爱定客官网,顾客只需轻点鼠标,根据不同颜色、材质、涂鸦的备选方案,选择鞋头、鞋跟、鞋带等六个部件,再附以个性签名,即可DIY一双球鞋。

    这是党启元设计的一个Flash,它的神奇之处就在于通过把鞋子分解成各个不同的模块,消费者可以随意组合,而一款鞋子的变化竟然超过8800万款。从消费者提交自己设计的鞋子图片开始,生产流水线的工人就能够直接通过IT系统看到个性化订单的设计数据及要求,如尺码、面料和颜色等。然后很快就进入了生产程序,而7天之后,消费者就能穿上自己设计的鞋。

    虽然耐克和阿迪也有定制鞋,但它的定制需要5周,价格大概在1000元以上,而爱定客的价格在200元左右,7天内发货。党启元将耐克、阿迪贵且慢的原因归为没有为定制鞋专门设立生产线。而爱定客目前已在上海拥有独立工厂,一栋五层的大楼集材料仓库、车间为一体,内设流水线两条。

    “所以在全球范围内没有一个这样的公司,每天生产1000双,每一双的颜色、材质、签名、图案都不一样,而我们会在三天之内出货。这个在全世界只有我们能做到。”党启元信心十足地告诉理财周报记者。

    许志华押宝爱定客

    定制鞋恰好解决了库存的问题,于是双方一拍即合。

    许志华给党启元的“定制梦”插上了翅膀,而打动许志华的就是“定制”模式的零库存。

    “我们希望能够创造一种模式,这种模式就是顾客想到什么,告诉我们,然后我们才去生产,这样我们就可以做到零库存。第二就是消费者自己决定自己所需要的东西,这就最大程度上能满足顾客的需求。所以说我们想做一个消费者引动生产、消费者来设计的一个模式。”党启元告诉理财周报记者。

    之所以选择从定制鞋出发,是因为党启元认为鞋是非常难做的一个品类,因为一双鞋从设计到最后制作出来需要经过150多道工序。定制意味每双鞋都不一样,这是对整个系统资源整合的考验。党启元认为如果鞋子做好的话,就能提高别人进入的门槛,还可以把这个模式复制到其他不同品类上。

    党启元很自豪地告诉理财周报记者,爱定客是目前全球唯一专门定制鞋的公司。的确,从全球来看,还没有另外一家专门定制鞋的企业与爱定客竞争,但国外有专门定制服装的公司,也纷纷获得风投。

    找到突破口的党启元,在朋友的介绍下,带着自己的“定制鞋梦”结识了许志华。许志华在制鞋领域多年,也意识到行业面临的高库存问题,而定制鞋恰好解决了库存的问题。双方一拍即合,许志华当即投入千万元作为启动资金,但并不参与具体的业务。

    在新浪微博发布的“2012年4月品牌账号服饰类影响力榜top10”中,爱定客排名第十,其粉丝也高达32万。此外,爱定客的淘宝旗舰店也进驻天猫。

    今年4月,爱定客宣布获得来自宽带资本的A轮千万级美元融资,此次融资主要用于市场营销及扩充生产线等,这将进一步加速爱定客发展的步伐。

    设立线下形象店

    党启元有更大的愿景,他把榜样直指天猫,做一个平台。

    对目前爱定客的发展,党启元很有信心,他认为爱定客目前没有什么挑战。对于潜在的竞争对手,党启元直言:“只要管我们是否做的够好,不用管别人。”

    在爱定客中,除了消费者和工厂以外,还有一个重要角色——设计师。设计师的任务就是设计出畅销的鞋款,而其与爱定客是一种分成合作的模式,目前已有30多个设计师与爱定客合作。另外,爱定客还与游戏公司、动漫企业、电影等合作,开发产品。

    “我们未来是打造一个消费者、设计师、工厂三位一体的平台,消费者提需求,设计师帮助解决,工厂负责制作。鞋子只是我们在做这个平台的第一个产品,未来我们的产品会扩大,有包包、衣服等。我们希望未来打造一个消费者引动的天猫。”党启元露出难得的笑容告诉理财周报记者。

    党启元的梦想越来越大了,也许他是受到著名风险投资人徐新的刺激。之前党启元曾参加《天使爱上谁》的节目,徐新因担心定制鞋的市场规模太小而淘汰了党启元。党启元表示未来可能会与成千上万个设计师合作,也会与艰难生存的厂商合作,扩大爱定客的品类,但这并没有一个具体的时间点,一切顺其自然。

    谈到自己理想中的爱定客时,党启元脱口而出:“是一家没有自己的公司。”

    显然,党启元有更大愿景,他把榜样直指天猫:“爱定客只是一个工具,一个平台,我就想它应该是做服务的,服务设计师,服务工厂,只是做一个平台,能够把这个平台做好,帮助不同的角色完成一个购物和制作。”

    当然,在通过天猫的路上,党启元还有很多路要走,他迈出的下一步是:设立线下形象店。


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